Interview de marque : Entretien avec Luo Sanliang, directeur commercial de Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Extrait du magazine mondial 2015 de l'industrie du carton ondulé de Huayin Media
Impression haute vitesse sans plaque : un appareil qui change la façon dont le papier ondulé est imprimé
---Entretien avec Luo Sanliang, directeur des ventes de Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Le processus d'interview de M. Luo Sanliang a été un peu compliqué.Lors de l'événement de l'industrie du carton ondulé à Shanghai en avril, l'auteur a organisé une interview avec M. Luo Sanliang.Deux jours avant l'événement, l'auteur a visité le stand de Shenzhen Wonder plusieurs fois et est revenu sans succès. Le personnel émerveillé était tellement occupé qu'il ne pouvait pas faire face au flux constant de spectateurs. Afin d'éviter des ennuis, l'auteur n'a plus couru au stand, il a prévu de prendre rendez-vous pour un temps libre avant entretien. Mais le téléphone portable de M. Luo est toujours inaccessible. Cela semble anormal ? En tant que responsable des ventes de l'entreprise, comment l'auteur a-t-il pu « ralentir » le téléphone portable pendant les activités de l'industrie ?
Tôt le matin du troisième jour, l'auteur est revenu au stand de Wonder. Il a eu de la chance de combler un vide.Dès qu'ils se sont rencontrés, M. Luo s'est excusé à plusieurs reprises.Il a dit : « J'ai été trop occupé pour perdre du temps ces jours-ci. Avez-vous appelé ? Mon téléphone a été piraté ces jours-ci et Je ne peux pas y répondre. »Il a déclaré, impuissant : « À mesure que l'entreprise grandit, elle sera inévitablement confrontée à des moyens de concurrence inappropriés, et maintenant nous savons vraiment ce que signifie avoir froid !
L'auteur a commencé cet épisode parce qu'il a vraiment eu beaucoup de sentiments pendant son séjour avec Shenzhen Wonder et M. Luo Sanliang.Une telle attention client est vraiment rare. Quels excellents produits de Shenzhen Wonder ont attiré tant de publics nationaux et étrangers ?Quels avantages les produits de Wonder peuvent-ils apporter à l'usine de carton à ce stade ?Quels outils révolutionnaires peuvent être fournis aux usines de carton en difficulté ?Comprenons les surprises que Shenzhen Wonder apporte à l'industrie du carton à travers cet entretien exclusif avec M. Luo Sanliang.
Ne vous arrêtez plus aux petites commandes, aux commandes éparses, aux commandes manquées,la réalisation de la production de masse est le signe d’une productivité avancée
Aucune version de l'impression numérique qui n'est pas étrange pour tout le monde, principalement utilisée pour les petites commandes, les commandes groupées, les commandes manquées, n'est généralement une petite usine utilisée. Pour les grands fabricants, le calcul des coûts des petites commandes est fondamentalement une activité perdante. Si le taux d'utilisation n'est pas élevé après l'achat de l'équipement, la période de récupération de l'équipement sera très longue, c'est pourquoi les grands fabricants ont toujours rejeté les petites commandes dans le passé. À moins qu'il ne s'agisse d'accepter une commande importante d'un client, le la grande usine prendra la petite commande de ce client, donc aucune version d'imprimante numérique n'a toujours survécu dans la petite usine.
Luo Sanliang a analysé : « Avec le développement rapide du commerce électronique ces dernières années, la demande d'emballages express a explosé, les commandes de petits lots, les commandes de plus en plus personnalisées, les inconvénients des grandes usines sont lentement apparus et les petites usines ont gagné des avantages. Le volume du marché de l'emballage du commerce électronique ne peut être ignoré, ce qui représente une perte pour les grands fabricants, c'est pourquoi de nombreuses grandes usines ont également commencé à introduire des équipements pour traiter des commandes plus personnalisées. Par exemple, Xiamen Hexing Packaging a récemment introduit la première nationale. Machine d'impression numérique industrielle HP FB10000, qui a officiellement ouvert le prélude au domaine de l'impression numérique.
Cependant, la vitesse d'impression traditionnelle de l'impression numérique est lente et une production de masse ne peut pas être réalisée. C'est un inconvénient et la principale raison pour laquelle les grands fabricants ne sont pas disposés à introduire des équipements. "Ainsi, depuis de nombreuses années, Shenzhen Wonder réfléchit à la manière de parvenir à une impression à grande vitesse sans plaques et sans production de masse pour résoudre ce problème qui a tourmenté l'industrie pendant de nombreuses années.Au cours de la conversation, l'auteur a appris que M. Luo Sanliang venait de rentrer de l'exposition à Munich, en Allemagne.Il a déclaré : « Lors d'une exposition internationale représentative en Allemagne, nous pouvons constater qu'il n'y a pas de nombreuses marques qui fabriquent des imprimantes sans plaque dans le monde, notamment moins d'encres à base d'eau, et les géants étrangers font davantage d'impression UV, y compris Hexing. La machine d'impression numérique introduite par l'emballage est également l'impression UV. Je n'ai vu que 2 fabricants faire de l'impression à base d'eau sur place. Sans parler du fait qu'au niveau national, certaines personnes font de l'impression sans plaque en Chine. Leur technologie date de plusieurs années. Il stagne et ne peut pas fournir de produits adaptés aux clients. Par conséquent, Shenzhen Wonder estime que les affaires qu'il fait sont très significatives et méritent nos efforts pour progresser. "
« Ce n'est qu'après nos appels répétés qu'elle est apparue », après tant d'années d'efforts, Wonder a finalement lancé la machine d'impression numérique à grande vitesse et respectueuse de l'environnement WD200-24A/36A en carton ondulé en 2014. Luo Sanliang a déclaré : « Ce produit peut être dit pour être le premier au monde, est un équipement révolutionnaire pour changer la méthode d'impression sur carton ondulé. Sa vitesse d'alimentation peut atteindre 1,2 mètres par seconde, ce qui est comparable à la vitesse des machines à chaîne traditionnelles. Avec l'avènement de cet équipement, les fabricants de cartons peuvent en toute confiance promettre à leurs clients de livrer dans des délais courts et de garantir la qualité et la haute précision de l'impression.
Il est entendu que ce produit a été très préoccupé par les clients nationaux et étrangers dès son lancement. Actuellement, 2 produits ont été vendus et sont en cours de test et de mise en service. Luo Sanliang a déclaré : « Au début, l'impression sans impression visait simplement à résoudre les petites commandes par lots, les commandes groupées et les commandes manquantes du client, mais à ce jour, elle a finalement inauguré une révolution. progrès. Après quatre années d'investissement en R&D, Wonder Cette méthode d'impression peut être adaptée aux besoins des clients en production de masse.
Luo Sanliang a également déclaré à l'auteur que cet appareil était exposé depuis deux années consécutives, n'avait pas été vendu et s'améliorait. Parce que la technologie est relativement de haute technologie et appartient à la première, Wonder doit la rendre très stable avant de commencer à vendre. "Je pense que cette demande sera forte à la fois à l'étranger et au niveau national. Je suis très optimiste quant à ses perspectives de marché. Shenzhen Wonder est prêt à devenir un pionnier dans la transformation de l’industrie. »
Les clients étrangers sont très satisfaits de l'effet d'impression de l'équipement Shenzhen Wonder
De nombreux clients étrangers s'arrêtent pour regarder la machine d'impression numérique sans plaque de Shenzhen Wonder
Haute efficacité, protection de l'environnement, économie d'énergie, économie de travail,Machine d'impression à grande vitesse sans plaque adaptée à toutes les usines de cartonnage
La clientèle de Wonder pour l'impression numérique sans plaque est très large, quelles que soient les grandes et petites usines. Luo Sanliang a déclaré : « Le positionnement du groupe de clients de Wonder comprend des usines de premier niveau, des usines de deuxième niveau, des usines de troisième niveau et même certains travailleurs indépendants, Les fabricants de style atelier qui viennent d'entrer dans l'industrie peuvent également utiliser nos équipements. Comme l'investissement est faible et que la surface au sol est petite, une pièce de façade de 40 à 50 mètres carrés suffit, l'équipement n'a besoin que d'une seule personne pour fonctionner. peut économiser du travail ; et le fonctionnement est également très économe en énergie, environ 2 kWh par heure ; il n'y a pas besoin de nettoyage et aucune encre n'est gaspillée.
Les produits de Shenzhen Wonder ont un positionnement très clair dès le début de la conception, c'est-à-dire que les produits doivent être exportés. Par conséquent, en termes de pièces détachées, les produits Wonder sont très axés sur la qualité et sont essentiellement importés. "Bien que Wonder soit une marque localisée, elles sont toutes fabriquées selon les normes européennes, car le but ultime de la marque Wonder est d'atteindre un niveau de classe mondiale." »Dit Luo Sanliang.
Au cours de l'interview, l'auteur a constaté que les clients étrangers qui visitaient le stand Shenzhen Wonder représentaient une proportion importante. Cela signifie-t-il que les fabricants de carton étrangers sont plus préoccupés par les perspectives de développement de l’impression sans plaque ?
Luo Sanliang estime que le marché étranger et le marché intérieur sont vastes, mais pour l'instant, l'attention et l'intérêt des clients étrangers pour cet équipement sont bien supérieurs à ceux du marché intérieur. la raison est simple, à l'étranger, il y a plus de commandes de personnalisation et de petites quantités, et elles sont chères avec des prix unitaires élevés. Nous savons tous que la consommation d'emballages d'exportation de meubles en Malaisie est très importante, l'un des plus gros clients de Malaisie - l'usine d'emballage en carton de South Liren, un total de 10 machines d'impression éolienne sans plaque.
Wonder a également un client très particulier, spécialisé dans l'emballage de Boeing aux États-Unis. Le fournisseur désigné de Boeing a commandé une machine d'impression sans plaque Wonder personnalisée. Étant donné que l'épaisseur du carton d'impression normal de l'équipement Wonder est de 1 à 28 mm, y compris le carton nid d'abeille, 3 couches, 5 couches et 7 couches de carton ondulé peuvent être imprimées. Le carton de Boeing est utilisé comme emballage pour les outils de maintenance des avions. Les exigences en matière d'épaisseur du carton sont relativement élevées, de sorte que l'épaisseur du carton d'impression personnalisé atteint 35 mm.
Luo Sanliang a déclaré : « Dans le processus de développement des marchés étrangers, notre équipement a été vendu pour la première fois en Allemagne. Plusieurs clients allemands l'ont installé avec succès en ligne et l'utilisent actuellement. On peut dire que les commentaires des distributeurs allemands et des clients coopératifs envers Wonder Machinery ont a grandement contribué à l'amélioration des équipements Wonder. Comme nous le savons tous, les exigences de qualité de l'Allemagne sont très élevées. Les produits Wonder peuvent entrer sur le marché allemand, ce qui nous donne également confiance et motivation pour continuer l'innovation et le développement.
Bien entendu, la demande d’impression numérique sans plaque dans les zones côtières économiquement développées du continent a également augmenté ces dernières années. Par exemple, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. a successivement acheté des équipements 7 Wonder. « Dans l'industrie du carton dans la province du Guangdong, Wonder est sans aucun doute le leader du marché de l'impression sans plaque, atteignant plus de 90 %. »Dit Luo Sanliang.
Un équipement abordable, vous n'avez pas les moyens d'acheter de l'encre ?La machine d'impression haute vitesse sans encre à base d'eau réduit les coûts de près de 40 fois
Luo Sanliang a déclaré à l'auteur : « Hexing Packaging, en tant que société cotée, a certainement ses considérations stratégiques dans l'exploitation des équipements, qui représentent le nouveau pôle de croissance des bénéfices de l'industrie à l'avenir. Difficile d'ignorer le coût Introduire drastiquement l'équipement. D'après ma compréhension, le prix de cet équipement est supérieur à 20 millions, ce qui appartient à l'impression UV. Le coût de l'encre est très élevé et la vitesse doit encore être améliorée. le marché Le développement d'une telle impression numérique UV à grande vitesse doit durer longtemps. Mais nous devons admettre que son effet d'impression est très bon, très beau et peut répondre aux besoins personnalisés des clients.
Sur place, l'auteur a également vu que Shenzhen Wonder avait récemment lancé une presse d'impression numérique UV-WD250-UV. « Les presses numériques sans plaque que Wonder a réalisées auparavant sont toutes des impressions à base d'eau, ce qui est respectueux de l'environnement et peu coûteux. Cependant, elles sont inférieures à l'impression offset traditionnelle dans certaines couleurs. Nous ne sommes pas satisfaits des clients plus exigeants en matière de couleurs. couleur, nous avons donc développé une imprimante UV. Cette imprimante UV est riche en couleurs et très réaliste. C'est une machine personnalisée pour les clients ayant des besoins personnalisés.
L'inconvénient de l'impression UV traditionnelle est le coût élevé de l'encre, les odeurs et la protection de l'environnement. Le coût de l’encre d’impression offset est près de 40 fois supérieur à celui de l’encre à base d’eau. Dans la situation actuelle de faible profit dans l'industrie du carton, le coût de l'encre est au cœur du problème et a suscité une large attention. Luo Sanliang a déclaré : « Les machines d'impression sans plaque à grande vitesse dans les pays étrangers sont également des impressions UV, et le coût de l'équipement est des dizaines de fois plus élevé que celui de l'équipement Wonder. Bien sûr, pour certaines grandes usines, cet investissement n'est pas un problème, mais le coût de l'encre Mais il ne peut être ignoré. De nombreux fabricants ont souvent le phénomène qu'ils peuvent se permettre l'équipement et ne peuvent pas utiliser l'encre. Par conséquent, sur la base de la correspondance entre l'équipement et l'encre, y compris le coût de l'encre, Wonder a dépensé. beaucoup de recherche et développement, dédiés à Wonder et. Le vernis a été apprécié et reconnu par nos clients. Il a considérablement réduit le coût d'utilisation de l'encre et l'a vraiment rendu abordable pour les clients.
Lorsqu’il s’agit d’innovations véritablement révolutionnaires, c’est la machine d’impression à grande vitesse sans encre à base d’eau développée par Wonder qui est utilisée professionnellement dans l’industrie du carton ondulé. L’impression peut être véritablement produite en masse. C'est également la raison pour laquelle les produits Wonder sont populaires et les clients sont très bien acceptés.
Équipe d'élite merveille de Shenzhen
"Nous sommes une jeune marque, nous avons toujours créé des miracles"Apporter 16 années de technologie d’impression numérique mature à l’industrie du carton ondulé
La technologie de base de l’impression à grande vitesse sans plaque est la méthode d’impression et le système de contrôle. Luo Sanliang a déclaré : « Shenzhen Wonder se développe dans l'industrie de l'impression numérique depuis près de 16 ans. Notre technologie est très mature. Maintenant, nous prenons cette maturité. La technologie a été introduite dans l'industrie du papier ondulé pour aider les usines de carton à résoudre certains des problèmes pratiques actuels. problèmes. »
Il est entendu que le premier équipement d'impression numérique sans version de l'industrie du carton ondulé de Shenzhen Wonder est sorti en 2011. Le processus d'innovation est très difficile. Wonder a passé deux ans du développement du produit à la conception, en passant par la production, la commercialisation, puis les ventes normales. « Non seulement le processus de R&D, de production et de promotion des équipements est très long, mais même l'encre des équipements de support, nous avons également passé 2 ans car l'encre est également une question centrale. L'industrie est très bien adaptée et le coût est très faible. " a ajouté Luo Sanliang.
Dans l'industrie du carton ondulé, Shenzhen Wonder est une jeune marque, mais en se concentrant sur cette industrie, elle s'est développée à pas de géant ces dernières années. De l'avènement des produits en 2011 à l'émergence des expositions internationales en 2013, Luo Sanliang a déclaré avec émotion : « En 2013, nous n'avions qu'un seul produit à exposer ; en 2014, nous avions 2 produits à exposer ; mais aujourd'hui, nous en avons apporté 7. produits. Nous sommes très heureux qu'après des années de travail acharné, notre équipe R&D ait surmonté de nombreuses difficultés techniques et ait même procédé à des échanges techniques et à une coopération avec certaines usines étrangères. Enfin, nous avons la situation. Aujourd'hui, dans le développement de nouveaux produits et le remplacement de produits matures, Wonder ne s'est jamais arrêté. Ce processus est très difficile, mais il est aussi très enrichissant.
Wonder peut être considéré comme un cheval noir dans l'industrie du carton ondulé, apportant de tout nouveaux produits et méthodes d'impression aux amis des usines de carton. À l'heure actuelle, Wonder a établi des réseaux de marketing et de service après-vente dans de nombreuses provinces et villes du pays, notamment en Europe, en Afrique, au Moyen-Orient, en Russie, en Océanie, en Amérique du Sud, en Amérique latine et dans de nombreux autres pays et régions du monde. .
À la fin de l'interview, Luo Sanliang a également partagé une bonne nouvelle avec l'auteur : en février de cette année, Wonder a créé une succursale en Malaisie-Malaisie Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Wonder ouvrira également des succursales dans davantage de pays pour fournir des services et une assistance aux clients des usines de carton dans davantage de pays.
L'anglais de Wan De est « merveille », traduit en chinois par « miracle ». Luo Sanliang a déclaré : « Shenzhen Wonder est une jeune entreprise. Shenzhen est une ville progressiste et travailleuse. Nous espérons utiliser cette ville comme point de départ pour créer continuellement des miracles. Notre objectif est de maintenir la marque Wonder et de permettre à WonderBrand de devenir mondiale. et développé davantage de produits adaptés aux clients et aux besoins du marché, aidant véritablement les clients à résoudre leurs difficultés de production. Dans le même temps, nous espérons également que davantage de pairs progresseront également ensemble, communiqueront ensemble et favoriseront le progrès continu des méthodes d'impression sur carton ondulé.
Heure de publication : 08 janvier 2021