Entretien de marque : Entretien avec Luo Sanliang, directeur des ventes de Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Extrait du magazine mondial de l'industrie du carton ondulé 2015 de Huayin Media
Impression haute vitesse sans plaque : un appareil qui change la façon dont le papier ondulé est imprimé
---Entretien avec Luo Sanliang, directeur des ventes de Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
L'entretien avec M. Luo Sanliang a été un peu particulier. Lors du salon de l'industrie du carton ondulé à Shanghai en avril, l'auteur a organisé un entretien avec M. Luo Sanliang. Deux jours avant l'événement, il s'est rendu à plusieurs reprises au stand de Shenzhen Wonder, sans succès. L'équipe de Wonder était tellement occupée qu'elle ne pouvait plus gérer le flux constant de visiteurs. Pour éviter les ennuis, l'auteur a préféré prendre rendez-vous pour un créneau horaire avant l'entretien. Mais le téléphone portable de M. Luo est toujours injoignable. Cela vous semble anormal ? En tant que responsable des ventes de l'entreprise, comment l'auteur a-t-il pu ralentir son téléphone portable pendant les activités commerciales ?
Au petit matin du troisième jour, l'auteur est revenu au stand de Wonder. Il a eu la chance de trouver un créneau. Dès leur rencontre, M. Luo s'est excusé à plusieurs reprises. Il a dit : « J'ai été trop occupé pour avoir du temps ces derniers temps. Avez-vous appelé ? Mon téléphone a été piraté ces derniers temps et je ne peux pas répondre. » Il a ajouté, impuissant : « À mesure que l'entreprise grandit, elle sera inévitablement confrontée à des formes de concurrence abusives, et maintenant, nous savons vraiment ce que signifie être froid ! »
L'auteur a commencé cet épisode car il a été profondément touché par son expérience avec Shenzhen Wonder et M. Luo Sanliang. Un tel intérêt pour les clients est rare. Quels sont les excellents produits de Shenzhen Wonder qui ont séduit un public aussi nombreux, tant en Chine qu'à l'étranger ? Quels avantages les produits Wonder peuvent-ils apporter aux usines de cartonnage à ce stade ? Quels outils innovants peuvent être mis à la disposition des usines de cartonnage en difficulté ? Découvrons les surprises que Shenzhen Wonder réserve à l'industrie du cartonnage à travers cet entretien exclusif avec M. Luo Sanliang.
Ne vous arrêtez plus aux petites commandes, aux commandes dispersées, aux commandes manquées,la réalisation de la production de masse est le signe d'une productivité avancée
L'impression numérique, qui n'est pas inconnue de tous, est principalement utilisée pour les petites commandes, les commandes en gros et les commandes manquées, généralement dans les petites usines. Pour les grands fabricants, le calcul du coût des petites commandes est une activité déficitaire. Si le taux d'utilisation des équipements est faible après l'achat, le délai de rentabilisation est très long, ce qui explique pourquoi les grands fabricants ont toujours refusé les petites commandes. Sauf pour accepter une commande importante d'un client, les grandes usines acceptent les petites commandes de ce client. Ainsi, aucune imprimante numérique n'a toujours survécu dans les petites usines.
Luo Sanliang a analysé : « Avec le développement rapide du e-commerce ces dernières années, la demande d'emballages express a explosé, les commandes en petites séries et les commandes personnalisées se sont multipliées. Les inconvénients des grandes usines ont progressivement émergé, et les petites usines ont gagné en avantage. Le volume du marché de l'emballage pour le e-commerce est indéniable, ce qui représente une perte pour les grands fabricants. C'est pourquoi de nombreuses grandes usines ont également commencé à introduire des équipements pour répondre à des commandes plus personnalisées. Par exemple, Xiamen Hexing Packaging a récemment lancé la première imprimante numérique industrielle HP FB10000, ouvrant ainsi officiellement la voie à l'impression numérique. »
Cependant, la vitesse d'impression traditionnelle de l'impression numérique est lente et la production de masse est impossible. C'est un inconvénient et la principale raison pour laquelle les grands fabricants sont réticents à introduire des équipements. Shenzhen Wonder réfléchit donc depuis de nombreuses années à la manière de parvenir à une impression à grande vitesse sans plaques et à une production de masse afin de résoudre ce problème qui affecte le secteur depuis des années. Au cours de la conversation, l'auteur a appris que M. Luo Sanliang revenait tout juste du salon de Munich, en Allemagne. Il a déclaré : « Lors d'un salon international représentatif en Allemagne, nous constatons que peu de marques fabriquent des imprimantes sans plaques dans le monde, notamment des encres à base d'eau, tandis que les géants étrangers privilégient l'impression UV, notamment Hexing. L'imprimante numérique introduite pour l'emballage est également dotée d'une technologie UV. Je n'ai vu que deux fabricants utiliser l'impression à base d'eau sur place. Sans parler de l'impression sans plaques en Chine. Leur technologie date de plusieurs années, stagne et ne permet pas de fournir des produits adaptés aux clients. » Par conséquent, Shenzhen Wonder estime que l'activité qu'il mène est très significative et mérite nos efforts pour la faire progresser.
"Ce n'est qu'après nos appels répétés qu'elle est apparue", après tant d'années d'efforts, Wonder a finalement lancé la machine d'impression numérique de carton ondulé à grande vitesse respectueuse de l'environnement WD200-24A / 36A en 2014. Luo Sanliang a déclaré : "Ce produit peut être considéré comme le premier au monde, c'est un équipement révolutionnaire pour changer la méthode d'impression du carton ondulé. Sa vitesse d'alimentation peut atteindre 1,2 mètre par seconde, ce qui est comparable à la vitesse des machines à chaîne traditionnelles. Avec l'avènement de cet équipement, les fabricants de carton peuvent promettre en toute confiance à leurs clients une livraison dans les plus brefs délais et garantir la qualité et la haute précision de l'impression."
Il semble que ce produit ait suscité un vif intérêt auprès des clients nationaux et internationaux dès son lancement. Actuellement, deux produits ont été vendus et sont en phase de test et de mise en service. Luo Sanliang a déclaré : « Au départ, l'impression sans impression visait uniquement à résoudre les problèmes de commandes de petites séries, de commandes en gros et de commandes manquantes, mais aujourd'hui, elle a marqué une avancée révolutionnaire. Après quatre ans d'investissement en R&D, Wonder a développé cette méthode d'impression qui peut être adaptée aux besoins de production de masse. »
Luo Sanliang a également expliqué à l'auteur que cet appareil, exposé depuis deux années consécutives, n'a pas été commercialisé et s'améliore constamment. Étant donné sa technologie de pointe et son caractère innovant, Wonder doit la stabiliser avant sa commercialisation. « Je suis convaincu que la demande sera forte, tant à l'étranger qu'en Chine. Je suis très optimiste quant à ses perspectives de marché. Shenzhen Wonder est prête à devenir un pionnier de la transformation du secteur. »
Les clients étrangers sont très satisfaits de l'effet d'impression de l'équipement Shenzhen Wonder
De nombreux clients étrangers s'arrêtent pour regarder la machine d'impression numérique sans plaque de Shenzhen Wonder
Haute efficacité, protection de l'environnement, économie d'énergie, économie de main-d'œuvre,Machine d'impression à grande vitesse sans plaque adaptée à toutes les usines de carton
La clientèle de Wonder pour l'impression numérique sans plaque est très large, quelle que soit la taille de l'usine. Luo Sanliang a déclaré : « Wonder s'adresse à des usines de premier, deuxième et troisième niveaux, et même à des fabricants indépendants de type atelier qui viennent d'entrer dans le secteur. Grâce à un faible investissement et à une surface au sol réduite, une pièce de façade de 40 à 50 mètres carrés suffit. L'équipement ne nécessite qu'une seule personne pour fonctionner, ce qui permet d'économiser de la main-d'œuvre. De plus, son fonctionnement est très économe en énergie, avec une consommation d'environ 2 kWh par heure. Aucun nettoyage n'est nécessaire et aucune encre n'est gaspillée. »
Dès leur conception, les produits Wonder de Shenzhen affichent un positionnement clair : ils sont destinés à l'exportation. Par conséquent, en matière de pièces détachées, Wonder privilégie la qualité et est essentiellement importé. « Bien que Wonder soit une marque locale, ses produits sont tous fabriqués selon les normes européennes, car son objectif ultime est d'atteindre un niveau de classe mondiale », a déclaré Luo Sanliang.
Au cours de l'entretien, l'auteur a constaté que les clients étrangers ayant visité le stand Shenzhen Wonder représentaient une part importante de la clientèle. Cela signifie-t-il que les fabricants de carton étrangers sont davantage préoccupés par les perspectives de développement de l'impression sans plaque ?
Luo Sanliang estime que les marchés étrangers et nationaux sont tous deux importants, mais pour l'instant, l'intérêt des clients étrangers pour ces équipements est bien plus grand que celui du marché national. La raison est simple : à l'étranger, les commandes personnalisées sont plus nombreuses et les petites quantités sont plus onéreuses, avec des prix unitaires élevés. La consommation d'emballages pour l'exportation de meubles en Malaisie est considérable. L'un des principaux clients du pays est l'usine d'emballage carton de South Liren, qui possède un total de dix machines d'impression sans plaques.
Wonder compte également un client très spécial, spécialisé dans l'emballage pour Boeing aux États-Unis. Le fournisseur désigné de Boeing a commandé une machine d'impression sans plaque Wonder personnalisée. L'épaisseur du carton d'impression standard des équipements Wonder étant de 1 à 28 mm, il est possible d'imprimer du carton ondulé (3, 5 et 7 couches) incluant du carton nid d'abeille. Le carton de Boeing étant utilisé pour l'emballage des outils de maintenance aéronautique, les exigences d'épaisseur sont relativement élevées ; l'épaisseur du carton imprimé sur mesure atteint donc 35 mm.
Luo Sanliang a déclaré : « Dans le cadre de notre développement sur les marchés étrangers, nos équipements ont d'abord été vendus en Allemagne. Plusieurs clients allemands ont installé nos équipements en ligne avec succès et les utilisent actuellement. On peut dire que les retours des distributeurs et des clients allemands de Wonder Machinery ont grandement contribué à l'amélioration des équipements Wonder. Comme nous le savons tous, les exigences de qualité en Allemagne sont très élevées. L'entrée des produits Wonder sur le marché allemand nous donne confiance et motivation pour poursuivre l'innovation et le développement. »
Bien entendu, la demande d'impression numérique sans plaque dans les zones côtières économiquement développées du continent a également augmenté ces dernières années. Par exemple, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. a acquis successivement sept équipements Wonder. « Dans l'industrie du cartonnage de la province du Guangdong, Wonder est incontestablement le leader du marché de l'impression sans plaque, avec une part de marché de plus de 90 % », a déclaré Luo Sanliang.
Un équipement abordable, mais vous n'avez pas les moyens d'acheter de l'encre ?La machine d'impression à grande vitesse sans encre à base d'eau réduit les coûts de près de 40 fois
Luo Sanliang a déclaré à l'auteur : « Hexing Packaging, en tant que société cotée en bourse, a certainement ses propres considérations stratégiques dans l'exploitation de ses équipements, qui représentent le nouveau pôle de croissance des bénéfices du secteur à l'avenir. Cependant, comme des dizaines de millions d'entreprises de cartonnage ordinaires, il est difficile d'ignorer le coût d'un accroissement drastique des équipements. D'après mes informations, le prix de ces équipements dépasse les 20 millions, ce qui est lié à l'impression UV. Le coût de l'encre est très élevé et la vitesse doit encore être améliorée. Par conséquent, le développement du marché de cette impression numérique UV à grande vitesse est long. Cependant, force est de constater que son rendu d'impression est excellent, très esthétique et qu'il répond aux besoins personnalisés des clients. »
Sur place, l'auteur a également constaté que Shenzhen Wonder avait récemment lancé une presse numérique UV WD250. « Les presses numériques sans plaque précédemment fabriquées par Wonder utilisent toutes des imprimantes à base d'eau, respectueuses de l'environnement et économiques. Cependant, elles sont inférieures à l'impression offset traditionnelle pour certaines couleurs. Nous ne sommes pas satisfaits des clients exigeants en matière de couleurs, c'est pourquoi nous avons développé une imprimante UV. Cette imprimante UV offre des couleurs riches et très réalistes. C'est une machine personnalisée pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients », a déclaré Luo Sanliang.
L'inconvénient de l'impression UV traditionnelle réside dans le coût élevé de l'encre, les odeurs et le respect de l'environnement. Le coût de l'encre offset est près de 40 fois supérieur à celui des encres à base d'eau. Dans le contexte actuel de faible rentabilité de l'industrie du carton, le coût de l'encre est crucial et a suscité une attention croissante. Luo Sanliang a déclaré : « Les imprimantes sans plaque à grande vitesse étrangères utilisent également l'impression UV, et le coût de l'équipement est des dizaines de fois supérieur à celui des équipements Wonder. Bien sûr, pour certaines grandes usines, cet investissement n'est pas un problème, mais le coût de l'encre est incontournable. De nombreux fabricants ont souvent du mal à se procurer de l'équipement, mais ne peuvent pas utiliser d'encre. C'est pourquoi, en s'appuyant sur l'adéquation entre l'équipement et l'encre, y compris le coût de l'encre, Wonder a consacré beaucoup de recherche et développement à Wonder. L'encre et le vernis sont appréciés et reconnus par nos clients. Cela a considérablement réduit le coût de l'encre et l'a rendu accessible à tous. »
En matière d'innovations véritablement révolutionnaires, Wonder a développé une imprimante haute vitesse sans encre à base d'eau, largement utilisée dans l'industrie du carton ondulé. L'impression peut être réalisée en série. C'est également la raison pour laquelle les produits Wonder sont populaires et largement acceptés par les clients.
Équipe d'élite Wonder de Shenzhen
« Nous sommes une jeune marque, nous avons toujours créé des miracles »Apporter 16 années de technologie d'impression numérique mature à l'industrie du carton ondulé
La technologie de base de l'impression haute vitesse sans plaque réside dans la méthode d'impression et le système de contrôle. Luo Sanliang a déclaré : « Shenzhen Wonder évolue dans le secteur de l'impression numérique depuis près de 16 ans. Notre technologie est très mature. Nous l'appliquons désormais à l'industrie du papier ondulé pour aider les usines de cartonnage à résoudre certains problèmes pratiques actuels. »
Il semblerait que la première imprimante numérique sans version destinée à l'industrie du carton ondulé de Shenzhen Wonder soit sortie en 2011. Le processus d'innovation est très complexe. Wonder a mis deux ans à mettre en œuvre, du développement du produit à la conception, en passant par la production, la commercialisation et la commercialisation. « Non seulement le processus de R&D, de production et de promotion des équipements est très long, mais même l'encre des équipements auxiliaires a nécessité deux ans, car l'encre est un enjeu crucial. Le secteur est très bien adapté et les coûts sont très bas », a ajouté Luo Sanliang.
Dans le secteur du carton ondulé, Shenzhen Wonder est une jeune marque, mais grâce à son orientation vers ce secteur, elle a connu un développement fulgurant ces dernières années. De l'arrivée de ses produits en 2011 à l'émergence des salons internationaux en 2013, Luo Sanliang a déclaré avec émotion : « En 2013, nous n'avions qu'un seul produit à exposer ; en 2014, nous en avions deux ; aujourd'hui, nous en avons sept. Nous sommes ravis qu'après des années de travail acharné, notre équipe de R&D ait surmonté de nombreuses difficultés techniques et ait même mené des échanges techniques et une coopération avec des usines étrangères. Nous sommes enfin arrivés à la situation actuelle. Que ce soit pour développer de nouveaux produits ou remplacer des produits déjà matures, Wonder n'a jamais cessé. Ce processus est très difficile, mais aussi très enrichissant. »
Wonder est un outsider dans l'industrie du carton ondulé, proposant des produits et des méthodes d'impression innovants à ses partenaires fabricants de carton. Wonder a actuellement établi des réseaux de marketing et de service après-vente dans de nombreuses provinces et villes du pays, notamment en Europe, en Afrique, au Moyen-Orient, en Russie, en Océanie, en Amérique du Sud, en Amérique latine et dans de nombreux autres pays et régions du monde.
À la fin de l'interview, Luo Sanliang a également partagé une bonne nouvelle avec l'auteur : en février de cette année, Wonder a créé une succursale en Malaisie - Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Il a déclaré qu'à l'avenir, Wonder créerait également des succursales dans davantage de pays pour fournir des services et une assistance aux clients des usines de carton dans davantage de pays.
Wan De dit « wonder » en anglais, et « miracle » en chinois. Luo Sanliang a déclaré : « Shenzhen Wonder est une jeune entreprise. Shenzhen est une ville progressiste et travailleuse. Nous espérons utiliser cette ville comme point de départ pour créer continuellement des miracles. Notre objectif est de préserver la marque Wonder et de permettre à WonderBrand de s'internationaliser et de développer davantage de produits adaptés aux besoins des clients et du marché, aidant ainsi véritablement les clients à résoudre leurs difficultés de production. Parallèlement, nous espérons que davantage de pairs progresseront ensemble, communiqueront ensemble et favoriseront le progrès continu des méthodes d'impression sur carton ondulé. »
Date de publication : 08/01/2021